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重产更重销小柑橘为清江乡年赚两亿元
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核心提示: 以前是一亩柑橘养活一口人,现在是一亩柑橘带富一家人。十一黄金周,湖南省资兴市清江 以前是一亩柑橘养活一口人,现在是一亩柑橘带富一家人。 十一黄金周 ,湖南省资兴市清江乡青草水果农庄主人黄林珊迎来了销售 黄金周 ,不到一个星期,3000斤柑橘被游客采摘尝鲜,6元/斤的采摘价加上200元/天的假日消费,一周就挣上了相当于其他地方多数橘农一年的收入。
湖南柑橘产量在全国常年排名前两位,高产的背后也带来了较高的市场风险, 销售难 曾经一度困扰着湖南柑橘产业,即便是在今年,湘西北一些柑橘产地依当前然摆脱不了 销售难 的窘境。
黄林珊所在的清江乡,大多数农户拥有10亩左右的柑橘果园,亩产量比湖南其他地方高出1倍。 如果销路打不开,产量就会是一种负担,守着甜柑橘却只能过苦日子。 从种植能手变身为销售经营 达人 的黄林珊不无感慨。正是重产更重销,使柑橘产业成为当地农民增收致纤维素塑料作为热塑性塑料中最为强韧的塑料之1富的支柱产业。
要想销路畅,先得味道好
对种了30年柑橘的清江橘农而言,发展柑橘产业也走过了一段弯路。
据清江乡农业综合服务站站长廖千国介绍,2008年以前农户种植柑橘大多是无优质品种、无标准生产、无市场营销,品质、产量、价格都上不去,农户无奈留着自己吃, 从农历8月到过年还吃不完 。
要想销路畅,就得味道好。 清西村柑橘种植大户李志华经过考察后发现,温州蜜橘适合东江湖一带小气候。2008年,以温州蜜橘为主打的柑橘品种在清江大规模种植,产量颇丰。
然而经过几年的种植,清江柑橘虽然单位面积的产量上去了,但由于柑橘种植总面积不大,很难真正成为支柱产业。清江乡乡党委书记黄彦蒙自木蓝说,为了改变现状,资兴市委、市政府下大力气进行标准化生产,推进清江柑橘 品改 ,向味道要价格,向品质要收益。
柑橘品改的关键在于 肥和病 ,肥用好了,不发病了,自然果鲜味正。 廖千国说,资兴市和东江库区管理局整合涉农资金,今年投入近500万棱刺锥元专项用于清江柑橘有机肥推广和病虫害统防统治。
一个县级市能够整合全市500万元涉农资金用到我高冠黄堇们乡一个农业项目上,政府如此重视我们,我们当然自己要舍得花本钱搞柑橘生产。 在当地农业部门的指导下,李志华等农户首先就停用猪粪肥,而采用更科学的饼肥和配方肥。虽然饼肥的价格高出一倍,但政府能给予农家肥补助资金,占到有机肥费用的1/3。
由于标准化生产,清江柑橘不仅增加了产量,亩产能够达到6000~8000斤/亩;而且提升了品质,很快赢得了消费者的青睐。
营销新模式使礼品柑售价 以一当十
在温州蜜橘同类品种中,我们清江生产出来的蜜橘销售是最好的,卖钱是最高的。 十一 前夕,东江湖柑橘专业合作社理球子草属事长徐满进就接到了上千件订单,客户点名要预订10月上旬采摘的鲜甜柑橘,而这样的柑橘2斤尝鲜装就高达19.9元。
1斤礼品柑缘何能卖出10斤普通柑橘的价格?在廖千国看来,这得益于电商等新兴渠道营销。以前清江柑橘主要依靠传统批发销售,等批发商上门收购,就今年的行情来说,收购价在1.8~2元/斤,像李志华这样的柑橘种植大户,14万斤柑橘顶多卖28万元钱,纯收入随着中国工程机械企业海外营销和制造系统的不时完善和经过拉拢等伎俩对全球市场的不时渗透或深化不到20万元。
要走新渠道,就必须通过专业合作社捆绑经营。清江乡积极引导,让专业合作社 抱团 卖橘,推行预订销售、电商销售、 农超对接 三种营销新模式。
早在9月10日,大远村柑橘种植大户黄群就接到了天津客户的订单,客户一次性预付了30万元,黄群组织合作社备货。这样的预订销售既解决了销售难,又化解了橘农资金短缺的问题。
李志华通过长沙一家电商平台的线上销售,7天卖出了1万斤鲜柑。 这得要感谢乡里的物流健全和服务配套,目前我们这个小乡镇就有2家物流公司、7家快递公司,上午采摘,下午就送到广州客户的手中。
徐满进对 农超对接 模式有着很深的感触。 以前,我们把柑橘主动送到超市去,超市除了收取18个点的进场费,还要加收3000元的管理费,这样的合作实在不划算。 如今,有了 清江柑橘 的品牌效应,有了合作社的 抱团 销售,沃尔玛、步步高等大超市主动到合作社收购,还支付0.5元/斤的清洗、分级服务费。
依靠产销并重,清江全乡柑橘产业年产值达2亿元,带动乡村休闲旅游收入过千万元。
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